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無機涂料|涂料在市場中如何尋求突破
發(fā)布者：無機涂料|水無極 發(fā)布時間：11/20/2018 10:26:44 AM
據(jù)相關(guān)媒體報道，得益于房地產(chǎn)業(yè)，建筑外墻涂料產(chǎn)量保持連續(xù)十年的飛速增長，建筑外墻涂料年增長率均在10%以上。但隨之而來的是整個市場狀況的混亂，諸多開發(fā)企業(yè)低價競標的行為使得低品質(zhì)涂料混入市場，進而影響到了整個行業(yè)的發(fā)展。盡管現(xiàn)狀堪憂，涂料業(yè)的優(yōu)質(zhì)外墻涂料品牌企業(yè)仍為引導(dǎo)市場做不懈努力。
面對混亂紛雜的市場情況，金泰然外墻涂料怎樣才能自立一派而尋求突破呢？筆者認為要想有絕世武功就要內(nèi)外兼修，要先練好內(nèi)功，再修外功方能事半功倍！
外功修煉——所謂外功就是建立好的營銷體系，好的可執(zhí)行的，接地氣的營銷政策。外墻涂料產(chǎn)品出廠時僅是半成品，后續(xù)工作如表面處理、涂裝作業(yè)、調(diào)色、補色等，需較多的售后服務(wù)與較強的技術(shù)支持，因此宜采用短渠道分銷，以避免中間環(huán)節(jié)過多，層層轉(zhuǎn)手，導(dǎo)致售后服務(wù)無人過問，客戶信息反饋失真。寬度策略方面，由十無論國內(nèi)還是國外，建涂料均依附于建筑業(yè)的發(fā)展，市場具有相對穩(wěn)定性，而外墻涂料大多具有集團消費群體的特征因此，對大中城市等目標消費較大的市場傾向中等寬度的分銷策略，而對于小城鎮(zhèn)，宜采用渠直較窄的專營性分銷策略。
內(nèi)功修養(yǎng)——所謂內(nèi)功就是要在銷售后端即企業(yè)內(nèi)部做好修煉。可以這么講沒有后勤支持沒有一場戰(zhàn)役是能打贏的。具體到外墻漆銷售來說，在銷售政策、銷售資源方面的支持，企業(yè)各部門對銷售人員所反映問題的反饋速度及解決問題的態(tài)度，各部門之間工作的對接等等都可能決定了前端銷售的成敗。
文章由：無機涂料 haowei08.cn裕彩科技研發(fā)有限公司整理提供，此文觀點不代表本站觀點
面對混亂紛雜的市場情況，金泰然外墻涂料怎樣才能自立一派而尋求突破呢？筆者認為要想有絕世武功就要內(nèi)外兼修，要先練好內(nèi)功，再修外功方能事半功倍！
外功修煉——所謂外功就是建立好的營銷體系，好的可執(zhí)行的，接地氣的營銷政策。外墻涂料產(chǎn)品出廠時僅是半成品，后續(xù)工作如表面處理、涂裝作業(yè)、調(diào)色、補色等，需較多的售后服務(wù)與較強的技術(shù)支持，因此宜采用短渠道分銷，以避免中間環(huán)節(jié)過多，層層轉(zhuǎn)手，導(dǎo)致售后服務(wù)無人過問，客戶信息反饋失真。寬度策略方面，由十無論國內(nèi)還是國外，建涂料均依附于建筑業(yè)的發(fā)展，市場具有相對穩(wěn)定性，而外墻涂料大多具有集團消費群體的特征因此，對大中城市等目標消費較大的市場傾向中等寬度的分銷策略，而對于小城鎮(zhèn)，宜采用渠直較窄的專營性分銷策略。
內(nèi)功修養(yǎng)——所謂內(nèi)功就是要在銷售后端即企業(yè)內(nèi)部做好修煉。可以這么講沒有后勤支持沒有一場戰(zhàn)役是能打贏的。具體到外墻漆銷售來說，在銷售政策、銷售資源方面的支持，企業(yè)各部門對銷售人員所反映問題的反饋速度及解決問題的態(tài)度，各部門之間工作的對接等等都可能決定了前端銷售的成敗。
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